Проект и формат

Сфера деятельности:

Конгресс в онлайн формате
для бухгалтеров и аудиторов

Срок реализации:
1 месяца
Средняя цена лида 360:
1 месяц

Задачи проекта:

Веб сайт недоступен из-за ненадобности

ИПБ - Институт профессиональных бухгалтеров и аудиторов.

#1

Заказчик ежегодно проводит онлайн конгресс. Основной задачей было - привлечение новых клиентов для онлайн регистрации с последующим переводом на форму оплаты.

#2

Договорились с заказчиком, что для достижения данной цели, соберем лендинг пейдж максимально конверсионным (с получением заявок) и портируем его на домен. Для этого сделали следующие этапы:

• Сборка лендинга использовали CMS Тильда.
• Разработка дизайн концепт сайта с цветовой гаммой (корпоративные цвета):

#3

004a98

+ классический черный и белый

С первого дня рекламной кампании появились первые отклики и оплаты по регистрации и не спадали до последнего дня.
Спустя две недели вышли на объем 5-8 регистраций в день и обнаружили интересную вещь. Максимальный CTR был в поиске яндекса (отношение кликов к показу рекламного объявления), а также заявки были намного дешевле именно в поиске яндекса. РСЯ хоть и приносила результаты, но цена была выше поиска почти в 2 раза. Из практики для нас это был нонсенс, тем более в инфобизнесе и онлайн мероприятиях. Скорее всего, это связано с тем, что именно данная ЦА сосредоточена именно на поиск. Решено было сделать больший упор именно на поиск и порезать РСЯ. Так же характерной чертой стал спад заявок и переходов в входные дни. Приняли решение отключить рекламу в выходные дни, чтобы не тратить бюджет в бесперспективное время.

#4

ffdd00

• Срок реализации рекламы: с 15 октября до конца ноября, так как старт мероприятия намечен на 1-2 декабря.
• Регион - вся Россия

Сайт был новый, отсутствовали метрики (пользовательское поведение) основного сайта. Наша команда решила сыграть на хитрости и запустила недельную бесплатную рекламу на 4 группы интересующих нас будущих клиентов. Как мы это сделали мы рассказывать не будем, но группы были следующие:

• Бухгалтеры (самый главный наш "потребитель");
• Аудиторы;
• Финансовые директора;
• Малый и средний бизнес (предприниматели).

Работали в связке: Поиск + РСЯ

За неделю до старта основной рекламной капании была собрана интересующая нас ЦА, на которую, в последствии, был запущен авто ретаргетинг + поиск схожей аудитории. А также благодаря этому нашли дополнительные битые ключи которые не приносили нужный результат и провели качественную минусовку этих фраз. День икс настал, поехали ✊

Процесс шел, ежедневно мониторили связки рекламных кампаний. Всё думали, как все таки модернизировать выходные, чтобы не тратить и получать заявки. Приняли решение в выходные протестировать бесплатную связку которую использовали в самом начале, видоизменив ее. Да, мы понимали, что охвата и кликов может не быть совсем, но мы все равно ничего не теряли, потому что основная связка не работает в выходные. Запустили, стали ждать первого выходного. Что там по результатам? Честно сказать, мы были в шоке в понедельник, когда увидели следующую картинку. Да, охвата почти и не было, как и предполагалось, но заявки были. ⭐ Приняли решение работать по такой схеме до конца рекламной компании.

Итого по цифрам рекламной кампании:

• Бюджет - 40 000 ₽
• Привлечено - 111 регистраций.
• Количество оплаченных регистраций - 79
• Средний чек регистрации - 12 400 ₽
• Итого прибыль свыше 900 000 ₽
• Сео трафик - 14 регистраций.

P.S. Заказчик доволен проделанной работой, и в следующем году продолжим работать над данной связкой и стратегией. Результаты должны превзойти ожидания и превзойдем! ;-)
Со своей стороны, обидно именно за РСЯ, но как показала практика в данной сфере - тут работает только поисковик. Поэтому очень важно, после запуска рекламы отслеживать ежедневно аналитику по каждой связке, чтобы быть готовым к резким модернизациям.
(с) создательская

Отзыв

Спасибо
за внимание

/создательская